Jakarta, GenZ.id – Setelah lebih dari dua dekade menjadi pemain utama dalam industri sarang burung walet (SBW) di Asia, PT Esta Indonesia Tbk (NEST) kini melangkah lebih jauh dengan merambah pasar Amerika Serikat.
Langkah besar ini ditandai dengan kemitraan strategis bersama Golden Nest, brand SBW terbesar di Negeri Paman Sam.
Kolaborasi ini melahirkan produk ‘Simply Swift Swallow Bird Nest’, yang menawarkan SBW berkualitas tinggi kepada konsumen di Amerika Serikat. Produk ini resmi diluncurkan pada 18 Maret 2025 dan telah melewati proses produksi yang ketat.
Sarang burung walet yang digunakan dibersihkan secara manual di pabrik NEST di Semarang, Jawa Tengah, sebelum dikirim ke fasilitas Golden Nest di California untuk melalui tahap flash steaming bertekanan tinggi.
NEST Bangga Bisa Menembus Pasar AS
Hoo Anton Siswanto, Direktur Utama NEST, menyampaikan kebanggaannya atas pencapaian ini.
“Sungguh tak terbayangkan bagi saya yang telah merintis usaha ini dari puluhan tahun silam dan dimulai dari bisnis kecil-kecilan, kini bisa mendapat kesempatan untuk memperluas bisnis sampai ke Amerika Serikat,” katanya.
Ia juga menegaskan bahwa kolaborasi ini bukan hanya tentang satu produk, tetapi juga menjadikan NEST sebagai pemasok utama bahan mentah bagi berbagai produk Golden Nest. Setiap tahunnya, Golden Nest membutuhkan setidaknya 15 ton bahan baku SBW untuk memenuhi permintaan pasar yang terus meningkat.
Ekspansi Bisnis ke Amerika Jadi Langkah Besar
Sebelumnya, NEST sudah sukses menjalin kerja sama dengan Xianmen Yan Palace, brand SBW ternama di Tiongkok. Dengan masuknya NEST ke pasar Amerika, perusahaan semakin memperkuat posisinya di industri SBW global.
President & CEO Golden Nest Corporation, Jemmy Pranyoto, turut menyambut baik kemitraan ini.
“Sungguh senang Golden Nest dapat mendukung perluasan bisnis NEST melalui kolaborasi kali ini. Sejak awal kami memang telah berkomitmen untuk saling memberikan nilai tambah dalam rangka menghadirkan produk terbaik dan berkualitas tinggi bagi pelanggan. Tapi lebih dari itu kami juga berharap kolaborasi ini dapat menjadi manfaat bagi ekonomi dalam negeri, khususnya melalui peningkatan ekspor produk sarang burung walet ke Amerika Serikat,” terangnya.
Strategi Pemasaran untuk Menjangkau Konsumen Amerika
Untuk menjangkau lebih banyak pelanggan, ‘Simply Swift Swallow Bird Nest’ akan tersedia melalui berbagai platform daring dan luring. Secara online, Golden Nest akan memanfaatkan situs webnya yang sudah dikenal luas oleh konsumen di AS. Sementara itu, pemasaran offline akan dilakukan melalui berbagai acara komunitas, termasuk yang melibatkan warga keturunan Asia di Amerika.
Berdasarkan data Pew Research Center 2021, populasi warga keturunan Asia di AS telah mencapai 24 juta jiwa dan diperkirakan akan terus bertambah hingga 46 juta jiwa pada 2060. Dari jumlah tersebut, sekitar 5,5 juta jiwa merupakan keturunan Tionghoa, yang dikenal sebagai konsumen utama produk SBW.
Selain itu, produk ini juga akan masuk ke jaringan distribusi raksasa seperti Costco, perusahaan grosir internasional yang memiliki lebih dari 842 cabang di berbagai negara dan jutaan pelanggan setia.
Dengan langkah besar ini, NEST membuktikan bahwa produk dalam negeri mampu bersaing di pasar global. Semoga ke depannya semakin banyak brand lokal yang bisa mengikuti jejak sukses ini!
